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農資市場艱難中繼續前進,今年的農資人能挺過去嗎?

發布時間:2020-05-06

      因今年疫情影響,農資市場正在轉型之際遭遇一片狼藉,雖未舊傷未愈又添新傷,農資市場艱難中繼續前進,今年的農資人能挺過去嗎?

市場疲軟,降價銷售成為強心劑

      有人說,當市場處處充斥著價格戰時,這是一種無能又無奈的表現,但不可否認,價格戰是直接粗暴的強心劑,打上一針,農資銷售就能見到起色。

      當今,價格戰此起彼伏,但價格戰又不能打得明目張膽,畢竟這很容易被同行所不齒,所以,各式促銷方式輪番登場,你方唱罷我登場,頻次繁多到基層農資經銷商或者農資終使用者已經到了麻木的地步。

      農資生產企業從開工至今,推出特價產品的次數比較密集,有些特價產品確實有誘惑力,經銷商沒有無動於衷的理由,而這些特價產品又被轉手作為特價促銷產品流通到市場。大家都抱有一種想法,那就是用極低的價格,將別的產品排除在競爭範圍之內,當這種方式頻繁出現,農資市場毫無秩序可言。

熱門產品成為眾矢之的

      由於產品同質化嚴重,農資產品價格相對透明,市場越不景氣,價格戰就打得越凶,迫於當前市場壓力。

      如今農資市場不願推廣新產品,在投入大量人力財力推廣一個產品,剛有起色,後麵可能就有上百個產品同類產品跟進,價格不僅更低,效果還不一定遜色於新品,新品如果沒有足夠的實力,就會在群雄“圍剿”中黯然退場。

      熱門產品危機重重,反倒是低調的產品,更有市場生存空間,這就造成低調做人又低調做事的獨特現象,對於疲軟的農資市場來說,招惹並不是一件好事情。

調整思路,集中兵力鞏固陣地

      在農資銷售成本上升,且利潤嚴重下降的前提下,如果秉持著四處出擊碰運氣的心態,效率和費用就不成比例了,長此以往,業務人員收入降低,銷售失去積極性,老板也會被龐大的客戶群體拖累到疲憊不堪。欠款、服務、客情關係,這三點時時都有可能成為身邊的爆破點。

      果斷放棄一部分市場,將所有的銷售力量都集中到自己擅長的區域,一旦做出品牌和影響力,在提高銷量和降低風險的同時,也是有效抵禦競爭者的有效策略之一。

利用網絡,尋求更廣闊的市場空間

      未來的農資市場,勢必會打破市場區域化,隨著網絡細化和物流的無死角覆蓋,網絡農資銷售定會成為一種發展趨勢,雖然那些曾經以及當下的農資電商紛紛墜馬,但這不會影響未來網絡農資的發展。當前農資電商之所以紛紛夭折,一是生不逢時,過於樂觀估計了市場;二是不應該明目張膽地和現有農資網絡搶生意,總想一竿子把競爭對手都趕盡殺絕,世上的鈔票都裝進自己兜裏,卻不料被農資界圍追堵截,不具天時,更無地利,再無人和,這就是農資電商做得越牛,就越是容易死亡的根本原因。

      雖然當前網絡農資以低價衝擊傳統農資市場,但網絡技術服務的缺口,卻一直沒人填補。大多數農資人把更多的目光都投向網絡銷售平台的建設上,卻忽視與種植戶的直接溝通。當前較為火爆的粉絲轉換、直播營銷等,都是找準突破口,抓住熟悉的領域,與直接用戶麵對麵的溝通。

      有些農資圈外的聯網平台,已做到付費種植谘詢、付費提供種植方案、付費解決農業種植所遇到的問題,而農資,則成為服務農戶的衍生品。

      (來源:農資導報)